Framework B2B para o crescimento do seu negócio.
A identidade por trás da marca.
Value
O valor da Vuno: método, experiência, inteligência.
O valor do cliente: potencial ainda não revelado.
Unite
Unimos estratégia, marketing e vendas onde o mercado costuma operar em silos.
Network
Rede interna de time e processo, rede externa de canal, parceiros e decisores.
Opportunities
SQL real, reuniões agendadas, pipeline.
Compromisso: receita rastreável.
O sistema operacional que leva da análise de mercado ao pipeline, em 8 estágios
- 01
Análise de Mercado
ICP, canais, ecossistema e estrutura comercial.
- 02
Awareness
Posicionamento, presença e visibilidade.
- 03
Captura
Conversões, LPs, formulários e sinais.
- 04
Engajamento
Relacionamento e interação multicanal.
- 05
MQL
Conta aquecida e qualificada por marketing.
- 06
SQL
Reunião validada e oportunidade visível.
- 07
Pipeline
Oportunidade acompanhada no funil comercial.
- 08
Vendas
Fechamento, negociação e pós-venda, que ficam com o cliente.
Quatro frentes, um sistema contínuo
Cada BU opera numa faixa do Território Vuno, porque o tipo de trabalho muda conforme o estágio. Em todas elas, a inteligência artificial acelera o conhecimento do negócio do cliente.
Strategic Advisory
Cobre: Análise de Mercado
Demand Foundation
Cobre: Awareness, Captura, Engajamento
Revenue Activation
Cobre: MQL, SQL, Pipeline
Revenue Operating System
Cobre: O território inteiro
Qual desses quatro momentos é o seu?
Você não precisa ter tudo resolvido para começar.
Clareza antes de qualquer execução.
Você se identifica com isso?
- Não tem clareza de quem é o cliente ideal, ou tem uma definição que ninguém no time usa de verdade
- Está revisando posicionamento ou entrando em mercado novo
- Marketing e vendas tomam decisão cada um com sua própria ideia de público
O que você leva dessa etapa
- ICP validado com dado real de mercado
- GTM definido por canal
- Canais prioritários mapeados, com critério de esforço versus retorno
Presença digital que gera demanda real.
Você se identifica com isso?
- Já tem estratégia clara, mas a geração de lead depende de indicação ou ação pontual
- Publica conteúdo e investe em mídia, mas não sabe dizer o que está convertendo
- O mercado não reconhece sua marca quando o assunto aparece
O que você leva dessa etapa
- Presença de marca reconhecida no seu mercado
- Fluxo constante de leads qualificados
- Clareza de qual canal converte e qual só consome orçamento
Contexto que transforma contato em oportunidade.
Você se identifica com isso?
- Tem base de contato ou campanha ativa, mas conversão em reunião é imprevisível
- Seu time comercial recebe lead sem contexto suficiente para abordar
- Não sabe dizer, agora, quantas oportunidades reais existem no funil
O que você leva dessa etapa
- Pipeline visível e qualificado, atualizado em tempo real
- Cadência de abordagem estruturada, com contexto por conta
- SQLs entregues prontos para reunião
Marketing, vendas e dados, operando juntos e continuamente.
Você se identifica com isso?
- Marketing, vendas e dados já existem, mas operam sem conversar entre si
- Falta visibilidade de ponta a ponta do funil, num lugar só
- Crescimento ainda depende de decisão pontual, não de sistema
O que você leva dessa etapa
- Marketing, vendas e dados numa infraestrutura só
- Tracking contínuo, sem depender de relatório manual
- Crescimento recorrente, mês após mês
Comece pelo estágio que você reconheceu acima. A operação expande naturalmente conforme maturidade, confiança e resultado.