Como não perder as verbas de marketing dos fabricantes!

Sabemos que no mercado de tecnologia, os fabricantes estão cada vez mais rigorosos para liberar investimentos em marketing. Além disso, a burocracia para que essas verbas sejam planejadas e executadas só aumentam. Por isso, é importante saber como não perder as verbas de marketing. Os canais normalmente não têm tempo para alinhar, planejar, executar e ainda prestar…

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Por que meus pedidos de verbas de marketing dificilmente são aprovados?

Em nossas visitas em canais, integradores, distribuidores e fabricantes de TI, temos visto que o volume de verbas de marketing dos fabricantes, conhecidas como MDF, têm diminuído ano a ano. Isso se dá por vários motivos, como diminuição de faturamento, redefinição de foco no mercado, realocação de verbas e muito mais. Nos últimos anos, devido…

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Produto x Serviço: O desafio das revendas de TI

Em muitas disciplinas universitárias, aprendemos sobre produtos e serviços. É assim que o mercado funciona: compramos e vendemos produtos e serviços. Em muitos casos, empresas iniciaram suas operações vendendo produtos e no decorrer do tempo agregaram serviços e vice e versa. Essas mudanças ocorrem diante de necessidades ou oportunidades. A necessidade vem de uma análise do modelo de negócio atual…

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Quem são os Gerentes de canais dos fabricantes de TI?

Aqui na VUNO temos trazido conteúdos direcionados ao ecossistema de distribuição de TI. Através dos nossos conteúdos identificamos vários temas importantes para as revendas, distribuidores e fabricantes. Além de tratar sobre técnicas e boas práticas aplicadas aos negócios para melhorar o dia-a-dia dos revendedores, também falamos das PERSONAS importantes que tem o objetivo de desenvolver…

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Quem são os Gerentes de Produtos dos fabricantes e distribuidores de TI?

Entenda o importante papel desse profissional para o dia-a-dia das revendas Nos fabricantes e distribuidores de TI existem várias posições importantes para a gestão de canais (ou parceiros) em vendas indiretas. Nesse artigo falaremos sobre os profissionais que estão mais próximos da gestão do produto em sí, como os gerentes de produtos e os gerentes…

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