Entenda como ser mais efetivo com seu planejamento na hora de solicitar verba. Como sabemos, os revendedores de TI possuem verbas de marketing. Para entender melhor leia o artigo, desmistificando o Co-marketing em TI. Existem vários pontos que devem ser considerados para que os revendedores tenham maior êxito em conseguir verbas aprovadas com os fabricantes […]

Como já abordamos em outros artigos, o segmento de TI utiliza verbas de marketing para acelerar vendas e negócios em seu ecossistema. Para entender melhor leia o artigo, desmistificando o Co-marketing em TI.  Nesse artigo, falaremos sobe os revendedores e integradores que impulsionam suas estratégias através das verbas de marketing. Existem vários pontos que devem ser […]

Como já tratamos em artigos anteriores, temos uma grande ferramenta que auxilia todo o ecossistema de TI a se desenvolver. As verbas de marketing Mas não é simples fazer parte deste grupo seleto de canais que tem estes benefícios. Existem várias regras para que sua empresa seja elegível, mas se você já é uma delas, […]

Trabalhar com estratégias de marketing digital nos dá a possibilidade de medir os resultados de uma forma muito mais consistente do que trabalhar com estratégias utilizando mídias offline, isso não quer dizer que tudo funciona melhor, do mesmo modo que ficou mais fácil mensurar, ficou mais complexo estruturar as estratégias e as ações. O mercado […]

Em nosso universo de TI, sejam fabricantes, distribuidores, integradores e revendas, a preocupação sobre o timing do reembolso para as verbas cooperadas. Pode parecer complexo, mas se você seguir as regras passa a ser um processo simples, porém é trabalhoso. Preocupe-se em ter no seu time uma pessoa dedicada a isso.  Os fabricantes e distribuidores sempre oferecem um prazo bastante confortável considerando o pedido e aprovação da verba e a execução das […]

Em nossas visitas em canais, integradores, distribuidores e fabricantes de TI, temos visto que o volume de verbas de marketing dos fabricantes, conhecidas como MDF, têm diminuído ano a ano. Isso se dá por vários motivos, como diminuição de faturamento, redefinição de foco no mercado, realocação de verbas e muito mais. Nos últimos anos, devido […]

De origem diferentes, mas com o mesmo objetivo: Gerar resultados com iniciativas de marketing. No modelo de comercialização do mundo de TI existem os fabricantes, os distribuidores e os revendedores. Aqui na VUNO temos trazido mais detalhes sobre algo que é muito utilizado por essa cadeia de distribuição, que são as verbas de Co-Marketing. As verbas de […]

No mercado de tecnologia, os fabricantes estão cada vez mais rigorosos para liberar investimentos em marketing. Além disso, as dificuldades para que essas verbas sejam planejadas e executadas só aumentam. Por isso, é importante saber como não perder as verbas de marketing. Os canais, normalmente, não têm tempo para alinhar, planejar, executar e ainda prestar conta de […]

Em muitas disciplinas universitárias, aprendemos sobre produtos e serviços. É assim que o mercado funciona: compramos e vendemos produtos e serviços. Em muitos casos, empresas iniciaram suas operações vendendo produtos e no decorrer do tempo agregaram serviços e vice e versa. Essas mudanças ocorrem diante de necessidades ou oportunidades. A necessidade vem de uma análise do modelo de negócio atual […]

Nos fabricantes e distribuidores de TI existem várias posições importantes para a gestão de canais (ou parceiros) em vendas indiretas. Entenda o importante papel desse profissional para o dia a dia das revendas Nesse artigo falaremos sobre os profissionais que estão mais próximos da gestão do produto em si, como os gerentes de produtos e […]