Os 5 erros mais caros em Marketing Digital para TI – e como evitá-los hoje mesmo
O marketing digital pode parecer um caminho repleto de promessas e atalhos, mas, especialmente no setor de TI, cada erro sai caro. Imagine investir em campanhas, direcionar tempo e recursos para, no fim, descobrir que a estratégia não está gerando os resultados esperados.
Muitos profissionais acabam tropeçando em erros comuns, que minam o potencial de suas campanhas e afastam os clientes ideais. E o pior? Muitos desses erros podem ser evitados com ajustes simples, mas que fazem toda a diferença.
Quer descobrir o que está impedindo o sucesso das suas campanhas e como resolver isso de uma vez por todas? Conheça quais são esses erros:
1. Microgerenciamento: o inimigo da visão ampla
Um erro frequente no marketing digital é monitorar cada detalhe de forma excessiva, como analisar curtidas e impressões de cada post isoladamente. Esse controle exagerado pode sufocar a sua estratégia. Por quê? Porque o marketing digital é mais do que métricas de um único post, é o conjunto de ações ao longo do tempo que cria um impacto real.
Quando focamos demais no curto prazo, perdemos a perspectiva de como cada ação contribui para o sucesso da campanha como um todo. Em vez de uma visão isolada, é preciso entender que o impacto real vem do conjunto de esforços – uma série de posts, e-mails e campanhas trabalhando juntos.
2. A obsessão pelos detalhes que não agregam valor
Se preocupar com detalhes é natural – afinal, o design, o tom e a imagem contam. No entanto, gastar horas definindo se o post deve ser roxo ou azul, ou ajustando uma palavra no texto do CTA, pode não agregar valor real à campanha. Muitas empresas acabam paralisando suas ações em busca da perfeição.
O foco excessivo nos detalhes desvia a atenção dos elementos estratégicos que realmente impactam o resultado. Enquanto você debate sobre a cor ou o design, o conteúdo, que deveria estar capturando leads e engajando o público, fica de lado.
3. Ignorar a jornada de compra
Não basta jogar conteúdos no mercado e esperar que leads qualificados apareçam. É crucial mapear a jornada de compra, saber onde o cliente está e o que ele precisa em cada etapa. Sem esse entendimento, você pode atrair leads que não se conectam com o que você oferece.
Leads desqualificados ficam presos no processo de vendas, o que leva à perda de oportunidades. Cada etapa da jornada exige uma abordagem específica para que os leads avancem de maneira natural até a decisão de compra.
4. Confundir MQL e SQL
Nem todo lead está pronto para ser abordado pelo time de vendas. Leads de marketing (MQL) ainda estão amadurecendo, na fase de exploração e aprendizado, e precisam ser nutridos com conteúdo relevante antes de serem transferidos para o time de vendas.
Um lead de marketing ainda não criou vínculo relevante com a sua marca ou o que ela oferece. Por isso, ao abordá-lo como um lead de vendas (SQL), você corre o risco de queimar um contato promissor, espantando o cliente e prejudicando o ciclo de vendas.
5. Escolher uma agência que não conhece o universo de TI
Marketing digital é um universo complexo. Mas quando falamos de TI, ele se torna ainda mais especializado. TI é um setor que evolui rápido, com um público exigente e altamente informado. Se a agência não entende de tecnologia, não consegue entregar campanhas que conversem com o público e que mostrem o valor dos seus produtos ou serviços.
Na Vuno, somos especialistas em marketing para TI
Na Vuno, entendemos o mundo da tecnologia e falamos a sua língua. Somos mais que uma agência, somos parceiros que conhecem as particularidades do setor. Como especialistas em marketing digital para TI, contamos como uma equipe que não apenas conhece o mercado, mas o vive diariamente.
Apoiamos empresas de tecnologia a se conectarem com o público certo, gerando oportunidades reais de engajamento e conversão, por meio de estratégias de conteúdo, mídia paga, gestão de redes sociais, e muito mais.
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