Channel Marketing

Os 5 itens mais importantes de um planejamento de Marketing.

Entenda como ser mais efetivo com seu planejamento na hora de solicitar verba. Como sabemos, os revendedores de TI possuem verbas de marketing. Para entender melhor leia o artigo, desmistificando o Co-marketing em TI. Existem vários pontos que devem ser considerados para que os revendedores tenham maior êxito em conseguir verbas aprovadas com os fabricantes […]

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5 razões pelas quais os revendedores perdem verbas.

Como já tratamos em artigos anteriores, temos uma grande ferramenta que auxilia todo o ecossistema de TI a se desenvolver. As verbas de marketing Mas não é simples fazer parte deste grupo seleto de canais que tem estes benefícios. Existem várias regras para que sua empresa seja elegível, mas se você já é uma delas, […]

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Desmistificando o reembolso das verbas de marketing 

Em nosso universo de TI, sejam fabricantes, distribuidores, integradores e revendas, a preocupação sobre o timing do reembolso para as verbas cooperadas. Pode parecer complexo, mas se você seguir as regras passa a ser um processo simples, porém é trabalhoso. Preocupe-se em ter no seu time uma pessoa dedicada a isso.  Os fabricantes e distribuidores sempre oferecem um prazo bastante confortável considerando o pedido e aprovação da verba e a execução das […]

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Conheça os 3 principais tipos de verba de marketing em TI

De origem diferentes, mas com o mesmo objetivo: Gerar resultados com iniciativas de marketing. No modelo de comercialização do mundo de TI existem os fabricantes, os distribuidores e os revendedores. Aqui na VUNO temos trazido mais detalhes sobre algo que é muito utilizado por essa cadeia de distribuição, que são as verbas de Co-Marketing. As verbas de […]

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Como não perder as verbas de marketing do fabricante!

Sabemos que no mercado de tecnologia, os fabricantes estão cada vez mais rigorosos para liberar investimentos em marketing. Além disso, a burocracia para que essas verbas sejam planejadas e executadas só aumentam. Por isso, é importante saber como não perder as verbas de marketing. Os canais normalmente não têm tempo para alinhar, planejar, executar e ainda prestar […]

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Produto x Serviço: O desafio das revendas de TI

Em muitas disciplinas universitárias, aprendemos sobre produtos e serviços. É assim que o mercado funciona: compramos e vendemos produtos e serviços. Em muitos casos, empresas iniciaram suas operações vendendo produtos e no decorrer do tempo agregaram serviços e vice e versa. Essas mudanças ocorrem diante de necessidades ou oportunidades. A necessidade vem de uma análise do modelo de negócio atual […]

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