Em nossas visitas em canais, integradores, distribuidores e fabricantes de TI, temos visto que o volume de verbas de marketing dos fabricantes, conhecidas como MDF, têm diminuído ano a ano. Isso se dá por vários motivos, como diminuição de faturamento, redefinição de foco no mercado, realocação de verbas e muito mais. Nos últimos anos, devido […]

De origem diferentes, mas com o mesmo objetivo: Gerar resultados com iniciativas de marketing. No modelo de comercialização do mundo de TI existem os fabricantes, os distribuidores e os revendedores. Aqui na VUNO temos trazido mais detalhes sobre algo que é muito utilizado por essa cadeia de distribuição, que são as verbas de Co-Marketing. As verbas de […]

No mercado de tecnologia, os fabricantes estão cada vez mais rigorosos para liberar investimentos em marketing. Além disso, as dificuldades para que essas verbas sejam planejadas e executadas só aumentam. Por isso, é importante saber como não perder as verbas de marketing. Os canais, normalmente, não têm tempo para alinhar, planejar, executar e ainda prestar conta de […]

Em muitas disciplinas universitárias, aprendemos sobre produtos e serviços. É assim que o mercado funciona: compramos e vendemos produtos e serviços. Em muitos casos, empresas iniciaram suas operações vendendo produtos e no decorrer do tempo agregaram serviços e vice e versa. Essas mudanças ocorrem diante de necessidades ou oportunidades. A necessidade vem de uma análise do modelo de negócio atual […]

Nos fabricantes e distribuidores de TI existem várias posições importantes para a gestão de canais (ou parceiros) em vendas indiretas. Entenda o importante papel desse profissional para o dia a dia das revendas Nesse artigo falaremos sobre os profissionais que estão mais próximos da gestão do produto em si, como os gerentes de produtos e […]

Aqui na VUNO temos trazido conteúdos direcionados ao ecossistema de distribuição de TI. Através dos nossos conteúdos identificamos vários temas importantes para as revendas, distribuidores e fabricantes. Além de tratar sobre técnicas e boas práticas aplicadas aos negócios para melhorar o dia a dia dos revendedores, também falamos das PERSONAS importantes que tem o objetivo […]

No mercado de TI, onde a comercialização dos produtos dos fabricantes é feita através de distribuidores e revendas existe algo muito importante chamado Programa de Canais. Que nada mais é do que regras de determinam direitos, deveres e benefícios para os revendedores e distribuidores de TI a medida que estes crescem e se desenvolvem em vendas, […]

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